新品牌传播之路

你认为传播一个全新品牌最重要的方式和渠道是什么?我相信很多人会想到广告,尤其是电视和报纸广告,很多人会想到互联网、百度竞价、广告联盟、新浪搜狐等。 没错,只要你有足够的预算,你就能做到。 然而,这些并不是为品牌传播建立坚实基础的最重要的事情。 当然,我也认为品牌规划并不像一些规划者所说的那样是第一重要的事情。 因为这是一个两个层面的问题。 新品牌,尤其是中小企业的品牌,往往没有良好的客户资源或沟通资源,甚至连基本的广告预算都少得可怜,甚至根本不存在。 通常,我国中小企业的年度纯广告预算一般在2万至30万元之间。这个预算甚至不能在省级媒体上播放15秒钟。想想看,仅仅15秒钟一次就会花掉你全年的所有广告预算。你会投吗?如果是,那你没有申报吗?当然不会。 谈到品牌,包括许多职业经理人在内的许多企业主都会立即摇头。你可能不了解我们的企业和行业,我们的行业不适合品牌和广告。 我想重申品牌并不等于广告。90%的中国品牌不是广告。相反,他从不投放广告。 在市场经济中,做一个企业就是做一个品牌。任何企业都需要成为一个品牌。作为一个自称不是品牌的企业,你实际上是在做品牌的事情。 真正不制造品牌的企业明天可能会死去。 那么如何成为一个品牌呢?要做好一个品牌,我们应该从四个方面着手。 首先,当然是产品 产品应该是优秀的,不仅在质量方面,而且在功能和特点方面。当然,它们不应该为了功能而被特色化。当功能可用时,目标消费者就消失了,剩下要看的当然是市场什么都没有了。 其次,当然,必须有品牌的预先规划和计划。 要有一个清晰而有竞争力的品牌定位,关键是竞争力。很多企业会说我的品牌定位非常明确,那就是定位高端。这是定位吗?如果是定位,你的竞争力来自哪里,定位高端是否有竞争力?答案当然是否定的。 第三,是传播方式 沟通方式是否有效与品牌建立所需的时间长短有关,有效的沟通方式可以弥补前两种缺陷造成的不足。 其中,最重要的是要有效率和循序渐进,根据企业自身的资源进行创新,在此基础上,任何过于雄心勃勃的行为都是不好的,除非浪费金钱和机会。 第四,是营销团队 一个好的营销团队,他可以弥补前三项中的大部分问题。市场上的许多产品质量或功能都不是最好的,但他已经成为市场上最畅销的产品。除了沟通的功劳之外,许多情况都是由于有一个伟大的营销团队。 说了这么多,这篇文章只是想谈谈沟通的方式。经过多年的经验,我提出了一种适合中小企业建立新品牌的沟通方式。我叫他& ldquo五星通信公司。也就是说,沟通方式的五个重要纬度,从第一个重要纬度到第五个重要纬度,一步一步,一步一步,品牌梦想可能离你不远了 与大多数主张广告传播和旨在最终消费者互动的观点相反。五星通信公司。相反,这是一种逆向思维。 所谓的& ldquo五星通信公司。,是新品牌传播目标要遵循的基本步骤,一步一步两个步骤三个步骤 让我谈谈五星传播的五个重要目标群体 第一个重要的沟通目标是首先赢得领导和下属的支持。 为了传播一个品牌,一般来说谁是最重要的目标?是消费者吗?不,& ldquo五星通信公司。人们相信,建立新品牌的最大基石不是消费者,而是你的领导和下属。如果你的领导和下属认识到这一点,这个品牌将会成功一半。 当然,这里有一个前提,那就是你的产品已经通过了消费者的测试,是一个有市场需求的产品。 大多数品牌不能脱离位置或继续的原因是企业内部没有统一的品牌理念。当促销活动达到一定阶段时,市场障碍就有点麻烦,企业内部就会出现矛盾。 同时,我不是在狭义上谈论领导者和下属。 领导可以是企业的最高级别,也可以是前老板的领导、企业负责人、政府直属领导和行业协会的领导。下属可以是以前的员工、以前的下属和现在的下属。 领导者和下属实际上是一个非常大的群体,这些人通常作为产品意见领袖发挥着关键作用。如果这些人得到认可,不仅是内部意见的统一和口碑的传播,还有社会资源的倾向,如获得政府主管部门的政策支持、行业协会的支持,甚至直接产生政府采购和消费,这是市场资源无法替代的价值。 更不用说许多大集团的新品牌,直接在集团内部和产业链子公司消化,将形成强大的销售规模 因此,领导者和下属往往比你的直接目标消费者群体更重要。只有通过这些人,你的品牌理念和产品特征才能传播开来,口碑才能形成,你的核心竞争力才能逐步建立。 第二个重要的沟通目标:同事和朋友 除了领导者和下属之外,所有负责品牌传播的同事和朋友,包括现有品牌的所有同事,以及子公司、其他部门、兄弟公司等附属公司的同事,都与品牌建立密切相关。充分挖掘整个公司的所有网络资源,在每部手机上传播每一位同事和朋友是品牌传播的第二步。 每个同事都有自己的同事、朋友和亲戚圈子。如果每个同事同时向他的10个同事或朋友传输,100个同事和朋友将建立1000个传输。 最重要的是,同事和朋友不仅是你交流的对象,也是向你提供有用建议的最佳渠道。大多数同事或朋友会毫不犹豫地提出建议和意见,这是一个新品牌完善其系统和产品的有效途径。 俗话说,任何普通公民都可以通过六次叠加与国家总统建立联系。这就是神奇的六度空理论。 第三个重要的沟通目标:客户和供应商 客户和供应商是与新品牌建立业务关系最早和最密切的群体。此外,他们也是最专业的群体。 由于新品牌或母公司通常会与这些群体保持良好的业务关系,一些客户甚至是新品牌的分销商、代理商和合作伙伴。他们对新品牌和新产品的关注不亚于任何其他人。高度关注意味着他们会对新品牌倾注大量热情。就对新品牌或积极传播的建议而言,它们是最强的。 因此,如果他们的主动性能够得到充分发挥,这就相当于复制n个通信公司,每个公司都有自己的领导和下属、同事和朋友,当然还有他们的目标消费者。 许多知名品牌企业将顾客视为品牌传播的重要渠道,全年对他们进行培训和灌输,不仅是顾客的老板、中高级管理人员,还有每一位员工、基层人员和促销人员。 每个人都会传播熟悉的东西。当顾客的所有员工都比所有其他品牌更了解你时,他向外界传播的80%的公众赞誉当然属于你 然而,另一方面,许多公司会忽略供应商的传播。此类供应商包括为您提供原材料、辅助材料和日常办公用品的上游企业,以及承接您业务和产品的下游企业。这些企业也是不可忽视的优秀载体。基于对你的产品的理解和你的产品的共同市场利益,它们的重要性可能会让你更加意想不到。 第四个重要的传播目标:媒体和作家 与之前的人不同,媒体作家基本上是第三方角色。起初,他们至少与新品牌的利益关系不大,但这类人往往是企业与外界接触的转折点。从这个转折点回来,你只能为自己说话。从这个转折点走出去,你会得到社会关注和市场关注。 因此,这些团体的作用非常重要。 可以说,这对于不做广告的企业来说尤其重要,因为他是在你们社会中唯一有发言权的人。 因此,不做广告的企业应该利用公共关系、产品和经验,尽一切可能与媒体建立关系。只有加入媒体的行为,你才能找到机会,赢得从媒体角度为自己说话的权利。 另一方面,有必要培训独家企业自己的作者,从第三方甚至行业专家和媒体人员的角度打造品牌语音话筒,通过具有一定市场权重的媒体传递有价值的品牌概念和产品特性。 第五个重要的沟通目标:终端和消费者 为什么终端和消费者排名第五不重要?有两个原因。首先,如果品牌周围的环境不被认可,消费者自然会发现很难认可你。其次,只有当周围的所有力量都向消费者推荐相同的方向时,他们才能事半功倍。这是一个共同努力的过程。 作为终端,他们经常看什么是好的,然后卖什么是好的。高额利润的诱惑只是他们的短期冲动,如果他们不努力,就会立即放弃。 消费者,除了少数冲动随机应变的新消费者,大多是受外力驱动的。这种外力要么是大量的长期广告宣传,要么是消费者的意见。如果两者都没有,除非我们的产品是革命性的,否则很难立刻流行起来。 来源:凤凰网

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